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物流策划67

发布时间:2021-7-22 12:04:53

“物流策划”专题系例报道,定位于反映物流全产业链领域里理论研究和应用创新,为“物流策划”学科建设服务,提高中国“物流策划”研究与应用水平,发展中国特色“物流策划”理论体系,反映物流全产业链领域里理论研究和应用创新,为“物流策划”学科建设服务,提高中国“物流策划”研究与应用水平,发展中国特色“物流策划”理论体系,这是历经22年专注物流行业的实践理论研究与逾500个案例实战应用的结晶。

物流策划67

物流园区招商过程
在物流园区的招商过程中,应注意以下几个问题。
   1. 招商策划方案应适时调整
   物流园制订成功的招商策划书,可以加快招商进程,缩短招商时间。制定的招商策划必须切实可行,目标客户的确定必须准确,客户的跟进工作必须持续,客户的信息反馈必须及时。因此所拟订的招商方案不可以一成不变,要依照招商进展与客户的反馈信息适时调整。同时,适当的优惠政策制定同样会对招商效果起到积极的促进作用。
   2. 争取与中介机构合作
   中介机构在中国物流行业发展的整个过程中,将起到积极的促进作用,特别是在市场培育的初期,更是起着积极的引导与牵线搭桥的作用。在物流园的建设过程中,选择与有良好信誉的、对物流行业具有较高认知度的、拥有丰富招商经验与庞大客户群体的中介机构进行合作将有利于提高物流园建设的成功率,有效避免市场风险。合作的方式可采取多种形式,中介机构可以在某一阶段介入,也可全程跟进;可以提供策划方案的形式合作,也可以招商代理的形式合作,关键看项目的进展状况与发展商对项目的把握情况而定。
   3. 为入驻企业预留一定的发展空间
   相当多的物流企业对其进驻地区的未来发展空间都非常关注,作为接纳该类企业的物流园区,在规划建设过程中必须充分考虑到这一点,尽量提供能够满足意向进驻企业需求的发展空间,以增加招商的成功率。
   4. 把握好园区招商的时机
   园区应根据不同的分类和具体情况确定招商时机。如陆路交通枢纽型物流园区必须待园区的基础设施的建设基本完成后才可开展招商工作,而改建的物流园区在规划出台后便可以开始招商。当然,依据不同园区的具体情况,招商的时机的确定还需综合考虑诸多因素。如园区的工程建设进度、宣传推广力度、市场认知程度等等。如果在园区建设初期、园区的总体形象尚无法展示时便进行招商,相关的宣传推广力度就必须加大。另外,应该在物流企业营运的淡季去招商,而不是在物流企业营运的旺季去招商,避免客户无暇顾及。
   案例分析
   最牛的物流园区招商
   —六个小时招商爆满
   “牛皮不是吹”
   物流园区专业研究单位、中国物流业的策划充满“传奇”的实战型研究单位—李芏巍物流策划机构,以拥有中国物流园区最多成功案例向业界展示。
   “从未被超越”
   首创物流策划,首创中国物流园区全程策划,神奇的是凡经过中物策的参与或指点,每个物流园区业务都是蒸蒸日上,其评价的最终结果是物流园区实现招商满场的成功运营,这表明国内首创物流园区全程服务接受了市场的考验,是符合市场化需求和运作的,中物策为中外物流策划与咨询业树立了典范。
   “天方夜谭”
   中国物流策划专业委员会主席李芏巍教授倡导打造的“中国物流第一社区”—临沂李庄社区;天源国际物流园首期“三天招商爆满场”,创造了前所未闻、前所未有的物流园区“招商爆场”的案例。2009年6月20日又爆中国物流园区招商“天方夜谭”的奇迹。
   开工建设物流园区二期工程总建筑面积26万平方米,14幢,每幢18套物流作业用房,货车上二层、三层作业,计6、8万平方米大开间仓库,计306套作业用房。二期工程被列为2009年省、市两级重点项目,二期工程的开工建设是临沂物流产业的又一次质的飞跃。目前,除空港外,公共型物流园区,特别是公路货运物流园区货车上二层、三层作业的为数不多见,广州云埔开发区内由全球最大的工业及物流地产商——普洛斯建设云埔物流园,货车上二层作业是为客户量身定造的;广州花都白云机场旁已建好的货车上高层作业空港物流园,数个年头过去,却未招进客户实现营运。
   二期正式招商当天,时任天源国际物流园区卢亦德总经理上午7:00时上班开始接受客户正式办理,到13:00时整整六个小时,一口气将全部租赁房办完手续才得以脱身去吃饭。五个小时招商“爆满场”,报名登记客户达到1500户,二期全部被客户定满,还超过半数客户要报名入场。
   中国物流策划专业委员会主席李芏巍教授当初风趣称“赵老大”即临沂李庄书记、天源国际物流园区董事长赵玉玺,率领社区和园区有关人员在遭遇来自各个层面多方压力的情况下,赵玉玺董事长坚持对园区做出实用价值、现实运营和超前理念相结合分析,采用了中物策专家可持续发展规划的建议。不仅如此,赵玉玺为积极推进山东临沂物流产业发展,组织了由临沂市交通局、兰山区交通局、商城管委会、顺和工贸公司、李庄社区、大岭村委、物流园联合组成的物流考察团,多次赴广东与中物策进行实际的交流和参观考察,通过参观学习成功的经验与案例,提高了现代物流的理念,李庄和天源国际物流园区早有信心建设一个新型的、高标准、现代化、国际化物流园区。面对二期招商实情,“赵老大”与卢亦德总经理将在本月底赴广州,与中物策专家商议策划将在三期投入建设日程。
   “首创用成功案例说话”
   国内首创物流园区全程服务,又首创用成功案例说话,无须彰显,已释放物流策划的能量;无须典藏,已透射策划领军的力量;充满着超越和创新的乐章。千真万确的成功案例事实的确让人惊叹!的确让人感到神奇,这奇迹般、神话般的活生生的物流园区招商的“天方夜谭”奇迹的这一案例业内中遥遥领先,业内人士断言,从未会被超越。
   “传奇”
   天源国际物流园区原与李芏巍教授商定做动工仪式,其真实的目的不仅仅是搞个活动还在于推动二期招商。充满“传奇”的故事又是如何创造物流园区招商爆场的呢?
   面对前所未有的园区招商事件,采取前所未有的传播手段。
   营销策划效果的震撼,引起市场的关注,引起客户的关注,推动二期招商,促进了园区再次实现爆场。
   “奇迹”
   实战总结,从2003年起中国物流策划研究院广州李芏巍物流策划机倡导设计的全天候物流运作无立柱钢棚以及物流操作区空间最佳跨度的界定。大跨度全天候无立柱钢棚的建筑物流运作区,充分保障物流作业系统化,给予入场经营者提升竞争力的全面运营支持。雄伟建筑气势,超前、现代、超大、全钢结构棚设施的物流运作区,无论是遭遇在烈日炎炎或还是遭遇刮大风下大雨,保障全天候24小时装卸配载货物作业要求,方便货物中转装卸,更是深受符合当地条件物流经营企业的高度拥护和赞赏。同时也成为天源国际物流园在临沂物流市场最具国际竞争力之作,成为吸引客户的最佳平台,极大的增强了商户的热情与积极性
   “最牛”
   天源国际物流园区如此“招商爆场”的效果,首创第一,谌称中国物流园区“最牛”。园区牛气,还是运气、还是机遇。天源国际物流园区顾问李芏巍教授指出:在对物流园区进行规划时,只有综合考虑各组成部分,合理配置,才能实现物流园区的整体成功效果。与现代物流的物流管理、物流技术比较而言,物流规划设计是一块更难啃的骨头,特别是当物流作为一个"节点"物流来策划时,通过物流策划实现兴旺运作更是需要“冰冻三尺”的功夫。“看似简单的东西,实际做起来并不简单,要做好更是不简单”;“看似简单,越是简单,越是专业”。


(未完待续,请看下期)

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