物流策划65
发布时间：7/22/2021 11:51:08 AM
“物流策划”专题系例报道,定位于反映物流全产业链领域里理论研究和应用创新，为“物流策划”学科建设服务，提高中国“物流策划”研究与应用水平，发展中国特色“物流策划”理论体系,反映物流全产业链领域里理论研究和应用创新，为“物流策划”学科建设服务，提高中国“物流策划”研究与应用水平，发展中国特色“物流策划”理论体系,这是历经22年专注物流行业的实践理论研究与逾500个案例实战应用的结晶。
物流策划65
物流招商策划的要求
结合物流的行业特点与策划的必要性，物流招商策划一般有如下要求。
(1)物流招商需要有专门机构从总体与全局上把握、协调、控制招商进程,同时聘请专业机构进行全程策划。
物流招商的策划与统筹，就是从总体、全局上对物流招商进行把握、协调和控制。物流招商的策划与统筹往往影响着招商的成败，因此有必要将招商的策划与统筹这一职能独立出来并加以强化。最有效的方法，就是成立专门的机构来履行招商的策划与统筹职能。为了保障各招商主体的竞争能够公平、有序地进行，不致因争夺局部利益而损害全局利益，也需要一个较有权威的机构来协调和控制各招商主体的活动。因此，一个专门的机构从总体、全局上把握、协调、控制招商是做好物流招商策划与统筹的前提。其次是积极推行委托专业策划机构代理招商，聘请招商顾问。专业的策划机构不仅对行业熟悉，同时也掌握一批客商资源，可以有效地为该地区的物流招商服务。
(2) 物流招商策划要有准确的目标定位和清晰的方向要求。
有明确的目标定位和清晰的方向要求，物流招商策划才能取得预期的成果，否则策划就会流于形式，很难取得实质效果。
也有人认为，规模较大、规格较高的物流招商活动才需要精心的策划以及准确的目标定位。实际上，所有涉及物流招商的活动，无论规模大小均需要策划与定位。比如，在策划一次国内一物流园区与一外商驻华机构的联络会议时，首先需要明确此次联络会议的目的与目标：加强与外商的沟通与友谊；了解外商的投资兴趣与意向；了解外商对投资环境的要求与疑虑；让外商了解该物流园区的招商重点与合作意向……明确了会谈目标，联络会议就会显得更有目的性，也更容易评价招商活动是否取得了成功。如果上述目标均已达到，那么本次招商策划就是成功的。
同样，如果要策划一场物流项目洽谈会，首先必须定出一个切实可行的目标。比如，推出多少招商项目？计划引进多少外资金额？签订意向项目多少项？目标确定之后，包括材料准备、新闻发布会、考察与参观活动等洽谈会的所有工作均需要围绕这几个目标来进行。
(3) 物流招商策划必须站立在发展战略的高度，统观全局，立足长远。
物流招商策划往往是一个系统、综合性的活动，不能局限于孤立的一个项目或者一个外商。只有站立在一个城市、一个区域发展战略的高度，才能通览物流发展大势，把握招商大局。在物流招商策划的过程中，要了解国家、省、市和本地区的中长期及近期物流发展规划，了解国际性公司、财团、商社、投资机构以及中小企业的投资动向和诉求，并在此基础上确定自身的招商战略，系统地制订出中长期和近期物流招商计划，保持物流招商策略的长期性、一致性和连贯性，杜绝物流招商过程中的短期和短视行为。物流招商发展战略应该纳入本地区社会经济发展战略的总体规划要求，这样才能使物流发展与本地区社会经济发展有效衔接，使物流招商活动推动本地区社会经济可持续发展。当项目引进与区域战略规划相冲突时，应该对项目加以考核与讨论，而不是随意改变规划。在对区域战略规划进行适当调整时，应该进行充分的科学论证、严谨的分析与研究。
物流招商策划要处理好短期与长远、局部与全局的关系，要明确各个阶段的重点招商领域、招商的国家、地区和对象，使得招商活动更具目的性。
案例分析
哇；园区三天招商爆满场 (下)
天源国际物流园区，开发投资运营商是山东临沂红色革命老区--一个仅仅有1500人的李庄社区居委会，是广州李芏巍物流策划机构策划倡导并倾力打造的“中国物流第一庄” --临沂李庄；“中国物流第一社区” --临沂李庄社区。一期工程建设已经竣工，建筑面积68586、5平方米，约为园区总规划面积的四分之一。其中：物流经营用房32022、2平方米；物流经营门面房355214、1平方米；特别是根据有实战经验、总结从2000年起广州李芏巍物流策划机构倡导的、全天候物流运作无立柱钢棚和物流操作区空间大跨度的界定建议。该社区书记、园区董事长赵玉玺率领社区和园区有关人员共同听取了物流策划专家反复强调并提出的规划建议，在遭遇来自各个层面多方压力的情况下，赵玉玺坚持对园区做出实用价值、现实运营和超前理念相结合分析，采用了物流策划专家可持续发展的建议。不仅如此，赵玉玺为积极推进山东临沂物流产业发展，组织了由临沂市交通局、兰山区交通局、商城管委会、顺和工贸公司、李庄社区、大岭村委、物流园联合组成的物流考察团，多次赴广东与中国第一物流策划机构进行实际的交流和参观考察，考察参观了“中国物流技术仿真实验示范单位”--广州大学物流与运输研究中心仿真实验室、“中国创意产业自主创新民族品牌”和荣获“ 中国第一物流策划机构”称号的李芏巍物流策划机构，以及广州李芏巍物流策划机构的顾问单位：“中国物流第一村”和荣获“中国优秀物流园”称号的天宏物流市场、“中国第一家物流市场”和荣获“中国优秀物流园”称号的天润物流市场和广州华新物流配送中心、“泛珠江三角洲执行世界500强物流配送十佳优秀服务供应商”--江门宝星(新长城)物流中心、“中国物流示范基地”--深圳宝鼎威物流中心、“中国物流园区自主创新示范基地”--深圳金鹏物流园等，通过参观学习珠江三角洲成功的经验与案例，提高了现代物流的理念，李庄早有信心建设一个新型的、高标准、现代化、国际化物流园区。
一期工程建设2007年10月全面开工，目前已经竣工，在3月上旬全部物流经营用房，三天爆满场。物流经营用房468间，确认租户1003间，超出114%；物流经营门面房128间，确认租户416间，超出225%；园区配套设施-招待所和酒店引来众多经营单位报名参加竞争经营，超出800%。如今园区一期工程就赢得了战略性的胜利，拉开了“中国物流第一庄”暨“中国物流第一社区”的序幕。
在对物流园区进行规划时，只有综合考虑各组成部分，合理配置，才能实现物流园区的整体功效。物流作业系统包括运输、储存、包装、装卸搬运、信息、配送和流通加工等。其中，运输、储存、装卸在物流过程中具有非常重要的作用，因为物品的有效移动是物流系统最基本的职能，区域运输线路网络节点的物流园规划是物流作业系统优化的基本前提和设施保障。跨度大全天候无立柱钢棚的建筑计37177平方米物流运作区，充分保障物流作业系统化，给予入场经营者提升竞争力的全面运营支持。雄伟建筑气势，超前、现代、超大、全钢结构棚设施的物流运作区，无论是遭遇在烈日炎炎或还是遭遇刮大风下大雨，保障全天候24小时装卸配载货物作业要求，方便货物中转装卸，更是深受符合当地条件物流经营企业的高度拥护和赞赏。同时也成为天源国际物流园在临沂物流市场最具国际竞争力之作，如今，天源国际物流园区犹如飞跃在中国红色革命老区的一颗明珠，成为领军齐鲁大地乃至华东区域物流市场升级版的龙头楷模。
天源国际物流园区的建成，为临沂带来巨大的人流、物流、资金流、信息流，促进临沂物流经济的繁荣，为带动临沂乃至山东的物流园区发展起到重要的作用；同时也将为李庄社区带来巨大的经济效益与市场影响力。天源国际物流园区已经吸引了国内外许多单位主动前来参观学习，成为宣传山东临沂物流板块的窗口和物流业互相交流的平台。
美国客商前来临沂考察，在市政府领导同志陪同下，走访了临沂市所有物流市场，当最后来到天源国际物流园区时，对天源建设给予高度的评价，并明确选择天源为合作伙伴，将其产品仓储、包装、装卸、配送和流通加工与天源后期合作，这样一来更加丰富和加强了园区物流作业系统化，更加完善了园区整体功能和功效。
时任临沂市委书记、市人大常委会主任来天源国际物流园调研，时任市委常委副市长、市委常委、秘书长及市直有关部门负责同志陪同，时任兰山区委书记、区长、市商城管委会主任、兰山办事处书记陪同。实地察看了施工现场，认真听取了情况汇报后，对天源建设很满意，指出：“天源物流园的建设起点高、规模大，要按照规划加快建设速度。”社区书记、园区董事长赵玉玺汇报了园区的招商情况，到现在为止，园区已全部招满，还有三分之二报名经营户没有房间安排，时任临沂市委书记听后很高兴：“要求兰山区委、区政府加快临西十路以东的拆迁，抓紧天源二期的建设，满足广大经营户的要求，把天源国际物流园项目做大做强，把天源国际物流园建成全省、全国知名的物流园区。”
招商工作任何人都倍感苦恼，当初物流策划专家一句“招商，经过精心策划，这是水到渠成的亊”，竞是这样轻描淡写，免去了当初某咨询公司向李庄社区提出需数百万元的招商费用，没想到时今竞是这样轻松实现。这是物流策划的魅力，还是运气、还是机遇。为什么在别人认为不可思议的事、决不可能的事，天源国际物流园区竟能创造奇迹……。
天源国际物流园区一期工程全部爆满场，还有三分之二报名经营户可安置在第二期，这样一来加快了二期的建设进程。二期总投资约3亿元,建设面积约为30万平方米,这笔庞大的资金无疑使1500人的李庄社区感到巨大的压力,只有求助于金融机构和社会投资机构的力量，其有关运作流程、运作技术、运营模式、盈利模式和规划发展等 ,我们相信，都将会极大的增强了投资商的热情与积极性,它将有助于天源国际物流园区项目的尽早全部实现,有助于的推动临沂物流事业的发展。
物流策划机构供稿
并经山东临沂李庄社区居委、天源国际物流园区审稿
此报道失真，供稿单位承担一切法律责任。
(未完待续,请看下期)
