物流策划64
发布时间：7/22/2021 11:47:57 AM
“物流策划”专题系例报道,定位于反映物流全产业链领域里理论研究和应用创新，为“物流策划”学科建设服务，提高中国“物流策划”研究与应用水平，发展中国特色“物流策划”理论体系,反映物流全产业链领域里理论研究和应用创新，为“物流策划”学科建设服务，提高中国“物流策划”研究与应用水平，发展中国特色“物流策划”理论体系,这是历经22年专注物流行业的实践理论研究与逾500个案例实战应用的结晶。
物流策划64
物流招商策划
随着经济全球化进程的加快，世界范围内的经济联系变得日益广泛和密切，各地都把招商引资作为参与市场竞争、谋求经济发展的战略选择和现实途径。招商引资已成为区域经济竞争的主战场。如何在激烈的招商引资竞争中把握主动权，形成新的发展优势，促进物流业的快速发展？这是我们要探讨的课题。
1．物流招商策划的定义
物流招商策划是指通过各种筹划与准备，来吸引各种资金与物流项目落户的过程与活动。
作为一明合格的物流招商人员，不仅需要具备物流、经济、法律、外语等专业知识，也需要掌握公关、洽谈等技能。而且，物流招商人员要将自身的专业知识与商业智慧融汇于招商过程中，筹划一系列的活动来吸引各种资金与物流项目落户。
物流招商策划有很多种形式，比如到国外或境外举办项目推介会；在本国、本地区举办项目招商会与投资环境介绍会；与国外或境外的商社、财团、银行、投资机构、国际性公司建立经常性的沟通渠道；设立驻外招商机构，聘请招商顾问等。
在进行物流招商的过程中，招商人员应该根据自身的目标与能力，依据客观环境与营商环境将集中策划形式进行组合，力图取得最佳的经济与社会效益。
2. 物流招商策划的特点
一般而言，物流招商策划具有如下特点。
(1)涉及面广、环节众多。
物流招商是一项跨部门、跨行业的综合性工作，涉及各个不同的方面与环节，并非某一部门能够单独完成。就政府层面而言，物流招商一般涉及当地政治府发改委、经贸局、招商局、交通局、口岸办、铁路与民航等各个物流相关职能部门。而在税收、通关、土地政策优惠等方面，还将涉及到国税局、地税局、海关、国土局等职能部门。就行业特点而言，物流招商一般涉及物流地产、物流服务供应商、物流设备与技术等多方面投资者。
(2)各个方面相互联系与影响，并构成一个整体。
招商的直接目的，就是以积极可行的方式吸引外来资金、技术和管理经验等生产要素，促进本地区的经济和社会发展。以这一“目的”为主线，可以将其他部门和其他方面的工作贯穿统一起来，从而实现招商的目标。同时，原来各自相对独立、相互隔离的各部门和各方面的工作也构成了一个相互联系、相互影响的整体。比如，在重大的物流招商活动中，往往需要成立一个层次较高的招商小组，小组成员由抽调各职能部门的人员组成。在筹划与完成招商目标的过程中，招商小组是一个统一的整体。
(3)物流招商需要精心策划和周详统筹
物流招商只有建立在周密、系统而科学策划的基础上，才能获得成功。如果未经事先的精心策划与筹备，那么招商工作就会变得十分被动，也难以取得理想的效果。从实质意义上而言，项目合约的签订并不意味着招商过程的结束，只有当合作双方或多方均实现了各自的利益、获得了合理的回报时，招商工作才算有了一个圆满的结果。
(4)策划决定着招商是否成功
招商的成功取决于政策法规、环境、策划等多种因素，其中策划是影响招商活动是否能够获得成功的关键因素。如果事先进行了周密而详尽的招商策划与筹备，那么在招商活动中就能尽量避免盲目性与随意性，取得更好的招商效果。
案例分析
哇；园区三天招商爆满场(上)
中国物流第一社区—天源国际物流园首期爆场
哇；园区三天招商爆满场？！尤如第一声春雷在天空强烈振荡 ……。
朋友，你可曾听说，物流园区三天招商爆满场？此消息炒作？夸张？脑筋急转弯？忽悠？吹牛？做秀？
此消息若假包赔。赔法：不管是国内还是国外，无论是通过官方还是民间，无论通过任何法律程序还是办理司法公证，实地参观考察，若消息有假，往返机票“以一赔十”！！！
消息若假包赔，“以一赔十”，更是在物流业前所未闻，面对前所未有的园区招商事件，采取前所未有的消息传播措施，这声惊雷在物流业强烈振荡、久久长留……
但千真万确的事实的确让人惊叹！的确让人感到神奇，这奇迹般、神话般的活生生的物流园区“招商爆场”的案例，创造中国物流园区招商的“惊世杰作”记录。
纵观国内物流园区招商：
招商：是政府部门、投资商、开发商、运营商、规划或咨询单位等所面临的最困惑和最头疼的事；
招商：数亿元投资的物流园区项目能否如愿以偿全靠招商；
招商：很多物流园区是有头有脸的人忽悠一陣，不久就销声匿迹；
招商：有的物流园区建好了好多年过去了，不见招商入园经营，处境尴尬；
招商：残酷的事实使物流园区门庭冷落，万般无奈；
招商：残酷的事实使多少英雄好汉倒下，再难爬起来；
招商：物流园区招商失败的残酷现实，使多少腰缠数亿的英雄豪杰惨败沙场……。
招商：纵观国内物流规划、研究、咨询机构，真正对物流园区招商进行实践研究的机构众里难寻；
招商：真正对物流园区策划招商研究，并在全国各个经济区域有成功案例的机构更是凤毛麟角。
招商：吸纳物流企业入驻，这通常是国内任何一家物流园区最最苦恼的事。
招商：凡是广州李芏巍物流策划机构担任顾问的物流园区招商情况，在全国各个经济区域处处尽显辉煌业绩。
享誉业内的李芏巍物流策划机构承担了国内一些具有震撼力的，或数十平方公里计的特大型物流园区，省级、国家级重大项目的设计策划，不仅具有良好的形象，经过策划包装更具有良好的影响力，作品频显。不仅仅在经济最活跃的地区叫的响，在经济欠发达的地区同样也叫得响。
(未完待续,请看下期)
