物流策划62
发布时间：7/14/2021 2:41:53 PM
“物流策划”专题系例报道,定位于反映物流全产业链领域里理论研究和应用创新，为“物流策划”学科建设服务，提高中国“物流策划”研究与应用水平，发展中国特色“物流策划”理论体系,反映物流全产业链领域里理论研究和应用创新，为“物流策划”学科建设服务，提高中国“物流策划”研究与应用水平，发展中国特色“物流策划”理论体系,这是历经22年专注物流行业的实践理论研究与逾500个案例实战应用的结晶。
物流策划62
品牌策划是物流企业传播的基础
品牌策划（Brand planning）是深层次表达：品牌策划就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。
品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或服务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合。增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。更深层次的表达是：能够做到口口相传的牌子才称得上品牌。
品牌策划思想战略：企业品牌由于其信誉高，附加值高，可以使企业加速资金周转，获得高额利润。因此，企业品牌战略应纳入企业整体战略中去，企业的品牌战略具有长期性、整体性和前瞻性的特点。这就要求企业必须树立“品牌”意识，端正“创立品牌”思想。品牌策划始于20世纪末，21世纪初西方国家对品牌策划的研究比较系统化，当时只有少数中国企业重视品牌策划，请品牌策划公司为企业系统的策划品牌。企业对品牌意识越来越强，因此国内品牌策划公司也应运而生。品牌策划在知名咨询机构里，传承专业和规范品牌策划经验，对品牌进行不同程度的策划，扩大品牌知名度、美誉度和影响力，提升品牌价值，从而转化为企业的财富。
企业品牌名称产品定位需要对历史、文化、风俗、习惯、民族心理及现代意识有全面的把握。产品商标定位：除了品牌名称定位，还应重视韵律感、视觉美、寓意深、个性化。对一新企业的新产品来说，商标的首要问题是搞好商标设计，确定商标投资。它主要是提出新商标开发的经费估算，包括商标的设计费、注册费、宣传费以及设计和使用新包装的材料费等，如果要发展国际商标，则还要研究各国政府及商标国际组织的有关规定、商标所指的市场情况。即要搞清市场饱和程度和竞争对手情况，并且要掌握的消费心理。
品牌策划的传播是指借助于广告、公关等手段将企业包装成为特定的品牌形象传递给目标客户，传播与品牌策划密不可分。一方面，品牌策划必须通过品牌传播才能完成，只有及时准确地将物流企业策划的品牌形象传递给目标客户，求得客户的接受与认同，该项策划才是成功有效的。另一方面，由于品牌策划决定了品牌传播的内容，品牌传播必须以品牌策划为前提。离开了事先的品牌整体形象策划，那么品牌传播就失去了方向和依据。因此，品牌策划是物流企业品牌传播的基础。
在目前的市场中，各种各样的物流企业广告比比皆是，各种传播方式的轮番轰炸，使得客户面临更多的选择。这样也使得客户难以对某一物流服务供应商保持忠诚，或者在选择物流服务时“脚踏两只船”。为了吸引或留住客户，物流企业只有不断地投入品牌策划的力量来加强品牌信息的传播，从而维持其市场地位。
品牌策划是获得客户忠诚的重要手段
目前，现代物流市场的竞争环境日趋复杂与多元，必须借助品牌策划的方法来获得客户的忠诚。
要想获得市场的竞争优势，必须要攻客户的心，所谓“得人心者得天下”，因而攻心之战成为最具有杀伤力的竞争，如果我们拥有客户忠诚的品牌，那么这就是其他竞争物流企业无法复制的一个优势。品牌策划是拥有顾客忠诚的最有力武器，也是最具成功率的手段。
案例分析
沃尔沃的品牌战略
中国进口卡车（包括CKD进口在中国合资生产）。沃尔沃卡车已连续蝉联中国进口品牌卡车销量冠军，连续超过进口品牌卡车销量的50%。并且沃尔沃卡车品牌第一次超过日本品牌而跃居所有进口品牌第一位。沃尔沃卡车品牌市场占有率从11%一跃上升为29%。沃尔沃卡车从连续位居进口欧美品牌卡车的老大，荣登进口品牌卡车第一，包括日本，韩国的进口车和其他在中国生产的进口品牌卡车，这是用户对沃尔沃品牌策划的认可，是对沃尔沃策划“全动感”售后服务体系的认可，经过品牌策划，品牌推广和市场开拓，沃尔沃成为中国用户心中的进口卡车第一品牌。
从高比重的短距离运输（150公里）向高比重的长距离（300-500公里）或超长距离（500-3000公里）运输发展。沃尔沃的品牌策划切中了中国物流改革的要脉。与中国客户风雨同舟，沃尔沃一直致力于用品牌策划之理念“以客户价值最大化”为已任，实现更高的价值理想和职业理想，在提高中国物流行业效率的进程中不懈努力。中国物流与采购联合会高度评价沃尔沃是“推动中国物流革命的急先锋”。
沃尔沃策划实施战略用业绩向世人表明：沃尔沃品牌策划的创新优势和成功，沃尔沃要做中国物流人，为中国的物流行业快速发展助力。
(未完待续,请看下期)
