物流策划42

物流策划之过程及反馈总结

   制作行动计划是物流策划构想的细化过程。在确定了物流策划方案之后，就大致确定了该做什么、该怎样做，下一步的工作就是确定何时、何地干什么，需要何人、何组织的协助与监督，需要准备何种设备、物资，具体预算是多少等等。这些都属于制作具体计划与日程安排的内容。

   具体行动计划的设定使构想变成详细的计划，从而使物流策划由策划人头脑中的“想法”变成具体的、可行的“方案”，这是一个质的飞跃，它使物流策划初具现实的意义。

   制作计划和日程表是一项工作量很大的工作，也是一项极具科学性、严密性的工作。特别是预算的准确性，很能反映策划人员的水平与工作的细致程度。

   一项物流策划的具体计划安排越详尽，预算越准确，就越具有现实的可行性，从而越具有说服力。

   就策划过程来说，当策划方案实施并得到结果时，策划即告结束。但对策划人来说，这并不意味着策划的结束。策划结果出来后，一方面，策划人要对策划结果和经过进行分析和检讨，总结经验和教训，为下一次策划提供借鉴。另一方面，策划人应作出一份策划总结报告书，及时上缴给上级或者委托方，其中最重要的就是必须报告预测和结果的差异。

   策划活动完成后的反馈，是按照原策划方案确定的价值、进度、质量、效益等标准，对策划的成果优劣加以评定等一系列活动的总称。这一反馈主要检查策划方案执行的效果，帮助策划人员提高策划水平。

   案例分析

定位策划：演绎需求链与价值链完美相结合的经典

中国物流园区开发经典案例：改造强过新建

—走出物流园区项目动辄投资过亿元的误区

   项目策划

   许多地方规划物流园区项目热衷于开发新建，新建的物流园区固然好看，形象也好，规划、设计、咨询、建筑、装修单位都乐意承接此类项目，但是给投资者投资规模增加了巨大的压力，有投资就会有风险 ，这是规律。如何降低风险呢，利用了闲置的仓库设施改造做物流园区，这对物流园区实践研究提供了题材，李芏巍物流策划机构任策划顾问的单位之一——农易升果蔬配送中心，由李芏巍物流策划机构承担全程策划，即从项目调研、立项、建设、招商、管理至成功运营全程策划服务，就走出了物流园区项目动辄投资过亿元的误区。这对物流园区理论研究和实践研究提供了题材和思路。

   项目题材：

   利用了常年闲置的仓库设施改造做物流园区。     

   项目动机：

   创意─ 在改造项目上动脑筋,创新意。

   策划─ 从个利用率低的仓库做文章，寻商机。

   项目背景：

   走出了物流园区项目动辄投资过亿元的误区。

   项目机遇：

   闲置的仓库利用率低，租金合理，租用单位少。

   项目依据：

   由于一次性包租这么大的面积，租用时间长，

   租金定价自然下降50%左右，达到预算的价位。

   项目条件：租用时间达到一定长度，

   改造投资新增部分留给房东(磋商砝码)。

   谈判技巧：

   通过谈判技巧，租期长租金定价自然下降，为当时当地租金的三分之一，低于预算的价位。

   项目定位：

   专业性、 物流园区。

   定位依据：

   对现有资源的整合利用；

   香港水果和蔬菜一直靠广东供给；

   从中央、广东省、深圳市和香港特区政府非常重视。

   客户心理分析：

   客户入园投资大，需要稳定的场所，入园后流动性小。

   定   位：

   针对特殊物品；

   水果和蔬菜类；

   冷链物流；

   配送中心 。

   特色定位：

   水果蔬菜物流配送专业性强；

   特殊物流技术条件；

   配置冷藏设备。

   战略定位：

   倍受两地政府重视的菜蓝子工程。

   方向性、整体性、全局性定位：

   粤港两地政府非常重视；

   符合投资政策；

   符合投资方向。

   目标定位: 

   水果和蔬菜配送中心。

   市场定位：

   以向香港供应为主；

   深圳供应为辅的配送中心；

   满足市场需求的特点。

   功能定位：

   向香港供应水果蔬菜的深圳配送基地之一。

   投资定位：

   改造工程。

   投资策略：

   利用了闲置的仓库设施，   

   节约开发成本，风险小，时间快,当年收益减改造成本仍多多宜善。

   投资规模定位：

   ①花较少的钱在原仓库进行改造，利用空间高度，改造成二层，即 

   增加面积、又增加收入；

   ②原仓库租赁满场后在空地上再建；

   ③仓库租赁满场后再新建办公室,公寓房。

   专家定位：

   引领项目实战运作。

   价值定位 ：

   助力项目风险最小化，成功最大化。

   目标客户定位：

   内地与香港两地果蔬经营商；

   内地水果和蔬菜供应商；

   从事果蔬配送的物流企业。

   服务对象定位：

   香港、深圳果蔬采购商；

   香港、深圳各大商场、酒店、水果批发市场采购商、经营商。

   服务方式定位：

   ①封闭管理；水果和蔬菜质量与安全；

   ②保证畅通绿色通道；

   ③保障当天入场新鲜果蔬货物24小时内实现分捡、清洗、保洁、保鲜、包装、加工、计量、分装、装车、离场、过关，抵港，交货、上市供应。

   运作定位：

   做出特色、专业、 配送中心。

   广告定位：

   独特形象，独树一帜。

   广告词定位：

   这个市场好!

   这个市场兴!

   这个市场旺!

   广告评价：

   用“好、兴、旺”三字喻市场，勿需过多特别说明，简单明喻

   推广策略：

   花小钱 ，办大事 ，投资少， 见效快。

   推广策划：

   ①临时性巨幅广告；

   ②宣传资料；

   ③初步效果；

   ④固定广告。

   限制策略：

   ①限制普通的货运、货代、仓储、物流公司驻场经营；

   ②限制普通的快件、快递公司驻场经营；

   ③限制普通商品经营户驻场经营。

   限制分析：

   普通的货运、货代、仓储、物流公司、快递公司、普通商品经营户接受不了高房租；严禁入场经营户一家独大。

   限制理由：

   ①保持专业性布局；

   ②保持整体布局；

   ③保持驻场经营户高投入、高收益，园区才能实现高效益。

   招商定位：

   ①信息传播、网上传播；

   ②在“国际博览会”大型专业会议上进行宣传；

   ③将潜在目标客户接到现场；

   ④通过客户向潜在客户传递信息；

   ……。

   “攻心”策划：

   组织已入场客户的联谊会，交流沟通，听取意见，“礼轻仁义重”派发能让外部人看的见的礼品。

   运作定位：

   经济实惠；

   充分利用资源。

   运作功能：

   向社会服务。

   时段定位：

   具人气；活跃；满场；旺场。

   生存定位：

   限定死亡期时间，生存考验时间10个月时间，12个月时间未能引入客户入场经营，宣布招商失败

   拓展定位：

   培育市场 ，招商下功夫。

   模式定位：

   量身打造运营模式 。

   生存定位：

   限定一定长度生存考验时间。

   发展定位：

   成功运作租赁长度时间。

   价值定位：

   具效益，符合市场需求，改造工程比开发建设工程投资节省。

   绩效评估： 

   ①每平方米租金为当地综合类物流园区的n倍率，为改造前原租金n倍；

   ②投资回报是综合类物流园区的n倍；

   ③改造工程比开发投资节省大量的人力、财力、物力、精力；

   ④改造工程在实战应用中取得良好的成果。

   经济分析与评价：

   ①投资规模小，三位数；

   ②投资时间短，n/月；

   ③投资回报率n/%；

   ④投资回报快，当年投资，当年回收，当年获利。

   效果评价：

   投资方、经营方、有关管理部门对其效果都很满意。

   项目综合指数测评：99%

   项目投资人满意度：100% ★★★★★

   您也想您的园区能够成为需求链与价值链完美相结合的经典，请与策划中心联系(徐主任:注册规划师，18600731009)，策划中心将为您的园区量身打造。

   (未完待续,请看下期)