物流策划36

物流策划的基本程序

         一个完整的物流策划项目，从最初的创意构思到最后实施大致要经过哪些步骤呢？综合上述几位学者的阶段划分学说，结合我们的切身策划经验，我们总结出以下几个物流策划的基本程序。

         1.设定问题、课题与目标

         物流策划的第一个基本程序，就是设定问题与目标。物流策划是一种目的性很强的智力活动，每一个物流策划方案以及创意构思，都必须针对策划委托方的某个问题或某一特定目标而展开。

设定问题、课题与目标是策划过程必不可少的重要环节。策划的目标是整个策划活动的宗旨，是整个策划运作的总纲。只有确立了策划的问题、课题与主题，才能够目标明确，纲举目张。清楚而准确地设定目标，是整个物流策划活动能解决某个问题、取得某种效果的必要前提，也是评价策划案、评估实施结果基本依据。

         当然，策划目的并不等于策划目标。策划目标是策划目的的具体化。将策划目的以一定的方式标识，即是策划目标。策划目标具体化、数量化，则可增加达到策划目的的可能性。因此，策划目标的设定是一个复杂的过程。

         确定策划问题、课题与目标，一般依据下面的程序进行：首先，了解委托方，也就是策划主体的真正的意图；其次，发现并设定策划问题、课题与目标；最后，进一步明确策划问题、课题与目标。

         2．了解、调查与分析委托方的真正意图

         物流策划活动所服务的对象，即委托方，委托物流策划机构为其进行相关的策划活动，显然是抱有某种期望的。在实际策划过程中，有些情况下目标是很明确的，例如调查策划的目标基本上都是预先给定的。但有时候，委托方对所期望结果的真实想法往往十分隐秘，或者其本身表达不清，但这又是必须清晰准确，而且必须作为策划最根本出发点的最重要问题。

         物流策划的期望值之所以有时候会显得十分隐秘，有多种原因。一方面，委托方不希望竞争对手通过了解自己意图而抓住自己的弱点，因此对策划机构的保密性心怀顾忌；另一方面，有些意图是违反公共道德准则的，委托方往往对自己的真实意图秘而不宣。

         在问题、课题以及目标都不明确的情况下，需要策划人自己去挖掘、归纳、总结。委托方的意图虽然深藏不露，但如果想办法，采取有效的方式，自然会水落石出。同时，这也是策划者有较高深的专业素质的体现。在进行物流策划之前，我们往往需要进行事前的调查，调查的详尽程度随策划的复杂情况而定。

         一家总部位于广州的物流软件公司，在其新的物流软件产品上市前，期望能对市场同类竞争产品的市场推广成本进行调查，以及对上市策略进行专项策划。然而, 一家策划机构提交的初步策划方案却将要点放在了竞争产品的品牌、厂商、产量、销售量、广告、促销方法、营销渠道等方面。而实际上，该物流软件厂商在新产品开发阶段，就已经对以上各点要素进行了详细的调查与分析，他们想知道的是从批发商、零售店、客户及广告公司等身上，收集有关行销渠道、手段、价格体系及活动战术等方面的关于打入市场的具体构想。由于并没有调查、了解清楚厂商的真正意图，这家策划机构最终并未能签下这笔合同。

         3．设定策划的问题、课题与目标

         在进行必要的了解、发现、调查与分析之后，就可以确定策划的问题、课题与具体目标了。策划者在发现并设定策划的问题、课题与目标时，必须有超常的敏锐眼光，要在别人看来似乎是微乎其微的事件中发现有价值的线索，成就一项卓越的策划案。

         在设定策划的问题、课题与目标的过程中，需要与委托方不断沟通，必须保证获得委托方的认可，必要的时候应该将策划的预期效果写入合作协议。这样就可以在日后的策划过程中目标明确，直达任务终点。

         策划的问题、课题与目标一般在策划人递交内容充实、很有分量的调查报告时，就很清晰了,因为策划调研报告的结论，实际上就决定了与委托方相关的关键问题是什么，与其期望有什么差距，在现有的环境约束下，可能的实现路径有哪些等问题，是科学的调查过程与策划人员的脑力激荡的巧妙结合。

         当然，对策划目标进行修正也是必不可少的，这一步骤的优劣直接关乎整个策划的大方向和成败。

         案例分析

铸物流园区招商引资经典之作

         李芏巍物流策划机构承担了国内一些具有震撼力的物流园区重大项目的设计策划，具有良好的形象、佳作频现，不仅仅在物流最活跃的珠三角地区叫的响，在全国范围内同样也叫得响。每一次出行，每一次行程，每承接一个物流园区项目的策划工作，总是做出震惊业内的事迹，令业内人士惊叹，让业内人士兴奋，更让业内人士敬佩 。

         天源国际物流园区，是李芏巍物流策划机构倡导并倾力打造的“中国第一物流社区”，好项目真是好事多磨。原整个物流园区规划设计广州李芏巍物流策划机构已超前完成，其规划设计在项目地、在中外建筑杂志报道，受到中外业内人士高度赞扬。天有不测风云，原征地由于政府因素未批，不得不重新启动另征土地工作。                   

         引资，这通常是国内任何一家物流园区最头痛、最苦恼的事，开发商是1600人的社区居委面对6。5亿元的现代化物流园压力巨大，望尘莫及。李芏巍物流策划机构前后数十决前往项目地，给当地政府有关部门、物流园区投资商、开发商、管理层及潜在大客户做了一次又一次的切入实际的专题演讲，让听众感受生动的物流园区与入驻物流企业共同发展路径，激励着各界人士，不仅如此李芏巍物流策划机构还在全国各地会议上推广，动员和陪同投资商及财团实地考察，助力推动物流园区项目进程。通过信息发布，招商引资，吸引了中外投资商及财团的关注，投资商及财团还专门听取李芏巍教授对项目开发及项目地的分析介绍，在开发商不懈努力和执着追求下，终于有了解囊参与投资或实质性投资援助实施计划，凭借物流园区无形资产启动了项目，这犹如强烈的冲击波在业内产生强烈振荡，可这波未平，又再爆惊雷。

         招商吸纳物流企业入驻，这通常是国内任何一家物流园区最头痛、最苦恼的事，但李芏巍物流策划机构担任的顾问单位招商处处尽显辉煌业绩。此话有些夸张，但真实的案例的确让人惊叹，的确让人感到神奇。例如：中山天润物流园区45天招商满场；中山天宏物流园区大楼建设落成即开业即旺场；惠州金泽国际物流园区仅开门迎宾当天预定达到89.2%（见惠州日报报道）；佛山亚洲国际货运中心建设尚未动工，有单位就提出要买1幢，有单位预交租金；深圳农易升果蔬配送中心培育市场快速实现火爆旺场；深圳金鹏物流园不用成立招商队伍，就实现满场；长三角国际物流园规划中就有几家投资商自愿予交额度不小定金，予定数十亩至数百亩自建园中园；内蒙大兴安岭综合物流园建房同时客户就已落定租赁，天源国际物流园吸引物流企业入驻更是“惊世杰作”，可谓是物流园区招商经典之经典。

         天源国际物流园规划图尚未最后完成，场地尚未打桩, 施工尚未执行，规划近千个经营的档口，600多家客户予订爆满，超过设计面积220％，为防止客户夸大予订面积，要求客户详细填写并可核查的现经营状况及现营业面积供核实，这更使客户入场需求欲望一浪高过一浪，没有想到的是这几百家客户短短的时间内全部向开发商予交租售定金，超过设计面积九分之一的客户要求购买，这样一来，一是更加坚定了开发商的信心，二是解决了招商引资之忧。

         招商任何人都倍感苦恼，当初策划大师一句“这是水到渠成的亊”，竞是这样轻描淡写，竞是这样轻松实现。难道真是应证了“企业要腾飞，请找李芏巍”这句顺口溜。这是物流策划大师的魅力，还是运气、还是机遇。为什么在别人认为不可思议的事、决不可能的事，每每在李芏巍物流策划机构参与的物流园区竟能创造奇迹，难道是魔法、难道是神化了…

         这奇迹般、神话般的活生生的物流园区招商引资案例，也许再过若干年没有任何人、没有任何物流咨询服务单位、没有其它物流研究和策划机构能打破这一记录。祝福物流策划“铭刻畅享天下物流资源，传承华夏千载文明智慧”的这面大旗，在中国物流行业的大舞台上高高飘扬。

         (未完待续,请看下期)