《重磅》 李芏巍:园区诚信体制与供应链金融服务在探索中前行

   首先向《临沂商城发展回顾与展研讨会》表示热烈祝贺。中国城市发展战略策划与产业园区规划设计第一机构——中物策与临沂结缘于2005年，商城管委、交通局、物流企业等都到广东或各地中物策做的园区去参观考察，以及将临沂商城介绍给商务部。在临沂我们做有两个项目,两个在全国走在同业前例。一个是中国冷链物流第一供应商-荣庆物流。一个是天源国际物流园区从负债村办集体企业在一片荒芜之地，发展成为固定资产50多亿元，全国诚信物流体系的创建者。

   此次参加座谈， 很欣慰临沂商贸物流的发展，不断创新，不断挑战自我，创造一个又一个上拉天线，下接地气的，能够在临沂发芽生长的项目。临沂作为物流之都，市场名城，由此可见商贸物流业在整个城市发展中所处地位非同一般。这里主要从商贸物流来谈这个问题，从2013年开始，临沂商贸物流业以国际贸易综合改革试点为契机，对全市整个商贸物流业进行提升改造，推进全面转型升级，卓有成效，但仍然面临着以下几个方面的问题。如:

1.市场集约集聚发展水平不高；

2.现代化信息化程度较低；

3.外贸采购服务体系不健全；

4.传统商贸物流业红利流失严重；

5.竞争激烈且创新能力不高。

在新经济形势下，临沂核心竞争力是什么？

   临沂的核心竞争力我们不仅要外部寻找，更重要的是要在内部挖掘，我认为临沂的基础在商贸物流业，未来的出路也在商贸物流业，临沂的核心竞争力是物流、是供应链金融。

   走出去战略。机遇就是其他城市建设了大量的商贸城项目，主动整合正在面临发展瓶颈期的商贸物流项目。当前其他城市的商贸物流项目很多处在难以为继的状态，主动去做资源输出、品牌输出、管理输出、信息化输出，化敌人为盟友，奠定盟主地位。中物策将会与有关方面牵头来做大战略布局。  

   我谈一下在临沂做接地气的物流园区诚信体制与供应链金融服务在实践中探索的一些个人想法，共同讨论。

   一方面国家出台了很多专项政策大力支持物流企业发展，另一方面物流企业叫苦连连，利润很低，甚至出现难以为继。真正提供高质量服务企业难以在这个诚信缺乏的市场中生存。绝大多数企业是维持生存。

   物流业市场是一个由“供方”“中介方”“需方”组成的服务业市场，“供方”物流企业提供者认为价格合适有利可图；“需方”物流服务需求者觉得价格公道，服务质量可以接受；“中介方”作为信息传递的客观存在能够得到前述两方的价值认可，这才是最佳平衡。

   目前来看，我国物流市场供应方“小、散、乱”局面形成了物流需求方主导的市场格局出现违反市场公平竞争的行为，“供方”的高风险行为由被“中介方”杠杆放大，在没有系统性的诚信体系构建之前，三者的矛盾不可协调。

  都有失信的问题:

 （一）物流企业失信……

  一是承诺过度，拒不赔付……

  二是拖欠回款，携款潜逃……

 （二）发货方的失信

  一是拖欠费用……

  二是信息虚假……。

 （三）中介方失信……。

为什么天源国际物流园区先推行诚信机制，再深入做园区代收货款的供应链金融服务。

一是以园区作为约束平台

   物流园区作为平台商，建立以园区为中心的以合同为基础的承诺和履约体系。

二是以园区作为静态保障

   物流园区凝聚货主、承运人、客户，将流动松散关系转变为静态关系，所谓跑了和尚跑不了庙。在物流园区静态约束下，任何一方的失信毁约行为难以脱身，直接针对排解携款外逃问题。

三是以园区作为考察平台

   物流园区是天然的、具备公信力的考察平台。

   “诚信积分，授信贷款”是方圆供应链、天源国际物流园区为入园企业量身打造的一款新的金融服务产品。园区内诚信企业通过天源国际物流园区出具的征信报告申请获得贷款的融资模式，让众多物流企业利用自己的信用积累，通过短期融资度过短期的资金紧张，有效的降低资金链断裂的风险。通过诚信体系，开放股权质押、应收帐款质押、仓单质押、联保贷款等融资渠道，企业通过“信用积分”、“租赁权抵押”、“分级授信”、“抱团增信”、“信用互助”，创新信用增级方式，进一步促进园区诚信体系的建设。

   天源国际物流园区摸索了这么多年的诚信物流金融产品，由“你发货难结算”到“你丢货我来赔”到“你发货我付款”三步走打造园区诚信体制的做法,是对我国物流业的一个促进。

对天源国际物流园区方圆供应链的产品总结为以下有五点。

一是快

   发货人发货开票后即可得到代收货款。

二是合作伙伴强大

   天源国际物流园区、方圆供应链与建设银行合作推出“齐鲁物流通卡”，凭卡交易流量，即可享受N百万元贷款。

   天源国际物流园区、方圆供应链与信达财险合作推出货运险，为客户专门开发的货物损失险、盗抢险等。

   天源国际物流园区与方圆供应链还2017年将与节点云科技展开合作，节点云科技是一家物流园区互联互通的网络化平台，是方圆供应链开展面向全国的业务的保障。

三是资金成本低且灵活

   建设银行可提供最高N百万元授信，无抵押、无担保，当前年利率不超过6%。

四是互联网思维

   同一平台上的货源能逐步实现一票到底、实时查询和无纸化、智能化。

五是产品还有更深远的计划

   基于运输合同的合同贷，基于运费费用的路费贷，基于运营费用的加油贷、购车贷等等产品会陆续推出，中物策会参与产品的设计研发。

最后谈谈对建设诚信临沂的看法。

   在互联网时代竞争、信息高度透明、负面传播迅速的大环境下，一个城市的商誉塑造非常的不容易，我的倡议是塑造临沂商贸物流诚信的整体形象，给临沂物流贴上诚信的标签。

   临沂目前的“物流之都”形象已经形成，但我觉得还不够，因为更多强调的是规模，如果全市加上“诚信”的标签会更有感染力和说服力，更加感情认同，如果临沂被定为“诚信之城，物流之都”。

   一旦诚信的烙印落在临沂，未来对于这座城市促进将是方方面面的。同时在座各位也共勉，因为失信带来的损害是全行业、全城市的。

   诚信体系是非常费力不讨好的事情，这一点中物策和天源国际物流园已经不计投入、共同研发了七年了，非常了不起的成果，国家级授奖，国家级领导称赞。天源国际物流园区用“诚信”打造物流园区品牌形象，已经建立品牌知名度，未来将不断增加和维护品牌美誉度 ，将诚信意识贯彻于产品链之中，贯穿入每个关联企业之中，在合纵连横移植到联盟园区之中，成为诚信临沂的一个标兵。

   最后时至年末，辞旧迎新，祝大家：2017年家庭幸福，身体健康，生意兴隆，万事如意！

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