重塑招商新生态: 创新招商引资的革命性变革连载(六)
链式招商具体实施作业的方法步骤和案例
重塑招商新生态: 创新招商引资的革命性变革连载(六)
编者按：在新时代的浪潮中，传统的税收优惠招商模式已逐渐淡出历史舞台，取而代之的是一场以创新为核心的招商引资革命。这场变革正全面重塑招商引资的新生态，为城市经济发展注入新的活力。本连载系列文章旨在深入探索这一变革中的新路径，创新招商方式，拓展招商新渠道，为各地城市在招商变革中的实践与探索提供借鉴。
在这场变革的浪潮中，一些城市已经走在了前列，它们以创新的实践和探索，成为了新时代招商引资的典范。以下是几个值得关注的城市案例，它们在城市更新、产业升级和营商环境优化等方面进行了创新实践，为全国其他城市提供了宝贵的经验和启示。
案由
中物策（北京）工程技术研究院从城市视角，新经济发展战略角度出发，专注于城市产业研究与招商引资，是具有独具特色的全产业链领军级智库机构。广州白云国际陆港策划项目，位于广州市白云区江高镇，项目立足白云自身基础，依托便捷的物流交通优势和雄厚的智能智造基础，以生产型服务业、协同供应链物流、现代智能制造为重点发展方向，全力打造以现代智能制造产业为主体，以协同供应链服务为辅助，以现代生产型服务业为支撑，以产城融合发展的新城为空间载体，建设粤港澳大湾区“智脑”新城。在这个项目中，江高镇链式招商实践不仅能够推动特定产业链的发展，还能够带动区域经济的整体增长，提升区域产业的综合竞争力。中物策以江高镇链式招商为例，全面介绍链式招商具体实施作业的方法和步骤。
一、链式招商一种新型的招商引资模式
1.链式招商概念
链式招商，作为一种新型的招商引资模式，是指以产业链为核心，以一个主导产业或龙头企业为“链主”，通过吸引上下游企业入驻，形成产业链条上的完整配套，进而推动区域经济发展的策略。链式招商也叫产业链招商，是指围绕一个产业的主导产品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品来吸引投资，以增强产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的招商方式。
2.围绕特定的产业链
链式招商强调的是围绕一个特定的产业链进行招商，而不是单个项目的招商。这种模式要求地方政府或招商机构对产业链的上下游环节有深入的了解，以便吸引相关企业入驻。在链式招商中，往往有一个或几个具有带动作用的“链主”企业，这些企业往往是产业链中的核心企业，对上下游企业有较强的吸引力和影响力。
3.形成产业集群资源共享和协同创新
通过链式招商，可以形成产业集群，使得相关企业在一个区域内集中，便于信息交流、资源共享和协同创新，从而提高整个产业链的竞争力。链式招商通常需要地方政府出台一系列优惠政策，以吸引企业入驻。
4.高效、系统、可持续的招商引资模式
在链式招商过程中，需要精准识别目标企业，针对不同类型的企业提供差异化的招商策略。链式招商强调产业链上下游企业之间的协同发展，通过共同的技术研发、市场拓展等活动，实现产业链的优化升级。链式招商是一种高效、系统、可持续的招商引资模式，对于推动区域经济发展具有重要意义。
二、链式招商的具体实施作业
1．链式招商的策略
链式招商是一种依托优势产业，大力开展产业招商的策略，旨在围绕产业链条延伸，与产业内的优质企业开展合资合作，建立一批科技含量高、带动能力强的重点项目。
2. 链式招商的本质
链式招商本质上是新形势下区域经济发展的客观要求，也是企业及产业自身发展的客观需要。由粗放招商转变为精细招商, 发展特色产业，打造特色产业链。
3.模式的注重
链式招商模式注重产业链条的耦合和配套，避免同质化竞争，通过立足本地特色和优势，确立产业招商重点，吸引外资，形成“龙头企业拉动，配套企业跟进，产业集群发展”的良性循环。
4.链式招商的着眼点
链式招商的着眼点要放在区域产业系统的建立和可持续发展上，注重招才引智，尤其是产业发展所需关键技术的引进。同时，要创新链式招商理念，结合新形势下的区域经济发展要求，以及企业及产业自身发展的需求，制定科学的招商策略。
三、实施步骤 (中物策园区运营公司招商中心归纳干货)
1.进行市场调研，了解当前产业链的发展状况、竞争对手情况以及潜在合作伙伴。
2.定位产业链的优势和特点，明确招商的重点领域和目标企业类型。
3.制定招商政策和措施，包括税收优惠、土地政策、人才引进等方面的支持政策。
4.设计并制作宣传材料，进行广泛宣传，吸引潜在投资者。
5.组织线上线下的推介活动，邀请潜在投资者参观考察，介绍产业链的优势和发展前景。
6.筛选潜在投资者，进行初步接触和沟通，了解其需求和意向。进行深入的洽谈和商务谈判，明确合作意向和投资计划。
7.提供一揽子服务，协助投资企业解决人才引进、融资支持等问题，促进项目的顺利落地。
8.建立跟踪服务机制，定期与投资企业进行沟通和交流，解决遇到的问题。
9.定期评估招商效果和产业链发展情况，并根据评估结果进行调整和优化。
四、链式招商案例
1.示范案例
•示范: 广州市白云区江高镇
•思路：瞄准高端、打造终端、形成集群。
•方法：引上游、接下游、抓龙头、带配套。
•要领：规模化、特色化、市场化、集约化。
•链主：以欧派集团企业为龙头企业代表。
•主导产业：现代家居工业生产制造。
（1）业绩期间2023年1月1日至2023年12月31日。
（2）业绩情况2023年年度实现净利润295,726.80万元到322,611.06万元，与上年同期（法定披露数据）相比，将增加26,884.25万元到53,768.51万元，同比增加10%到20%。
（3）营业收入：2,247,950.35 万元。
（4）获得500余项专利技术，是国家认可的高新技术企业。
2.产业链发展目标：
江高镇计划围绕欧派家居等龙头企业，推动智能家居产业链的发展，智能家居产业链“链主”企业欧派家居集团股份有限公司，发挥辐射带动作用，引进上下游优质企业，壮大智能家居产业链“朋友圈”，力争到2025年，智能家居产业打造成具有国内影响力的500亿产业集群。
3.产业链现状：
截至2021年，白云区共有规模以上现代家居工业企业200家，2021年产值417亿元。江高镇作为重点发展区域之一，2021年江高镇规上家居企业12家，实现规上工业总产值175.6亿元，家居产业是江高镇支柱产业，产值居各行业首位，占全镇规上工业总产值38.9%。
4.招商引资策略：
（中物策园区运营公司招商中心归纳浓缩要点）
（1）龙头企业带动：
欧派家居作为“链主”企业，通过与房地产、家具行业企业签约，发挥辐射带动作用，引进上下游优质企业，壮大智能家居产业链。
（2）政企联动：江高镇与多家商协会建立招商合作联盟，汇聚招商引资强大合力，开展联合招商、以商招商，推进重大项目落地。
（3）产业集聚发展：江高镇依托欧派家居等龙头企业，加速集聚家具制造行业产业链上下游企业，实现全产业链条贯通及升级。
（4）政策支持：江高镇将不断提升服务能力，加大产业扶持力度，引进优质企业，完善产业配套设施，为智能家居产业链发展提供坚强保障。
（5）重点项目签约：江高镇举行了招商推介会暨重点项目签约仪式，13个重点项目签约落户江高镇，总投资超125亿元。
（6）产业生态构建：欧派家居将发挥龙头带动引领作用，协助链长帮扶中小企业自强发展，引进产业链上下游企业，共建产业生态，实现协同发展、合作共赢。
江高镇正通过龙头企业带动、政企联动、产业集聚发展等策略，积极推动产业链的发展，以期实现产业集群的高质量发展目标。
（园区运营与招商代理请联系中物策园区运营公司）
延伸阅读：
欧派家居集团股份有限公司，股票代码603833，是中国定制家居业首个市值破千亿的上市企业。以整体橱柜为起点，业务领域延伸到衣柜、整家定制、木门、卫浴、软装、厨电、金属门窗、装甲门、家具配套、整装大家居等，形成多元化产业格局，树立了整体橱柜、衣柜双王牌品类矩阵，是国内集研发、制造、销售为一体的综合型现代整体家居一体化服务供应商。如今欧派全球门店已突破7000多家，产品旺销6大洲118个国家。拥有国际设计师联盟，与赛乔、马克等意大利著名设计师达成战略合作联盟。多次上榜中国品牌价值500强，中国制造业企业500强。
